【職種図鑑】営業図鑑 一覧

営業・企画営業

会社が提供する商品・技術・サービスをセールスする会社の根幹を支える専門職

会社は自社製品を商品・技術・サービスといったさまざまな形で販売をして利益を得ています。営業はそれらの製品を多くの人に知らせ、購入するように促すことで対価を得て、会社に売り上げ・利益をもたらします。企画営業は、さらにクライアントの課題を見つけ、解決するための戦略を考えて企画・提案を行います。どれだけ高品質の製品でも、営業力がなければ売れません。
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ルートセールス

既に取引のある顧客を定期的に訪問し、商品やサービスを提供する仕事

ルートセールスとは、既に取引のある企業やメーカーなどの顧客に対して商品やサービスのセールスを行う営業スタイル。新規に顧客を開拓するのではなく、既存の顧客の要望や現状をしっかり把握し、売上げを向上させるのが使命です。ルートが出来ているとはいえ、競合他社はたくさんあるので油断は禁物。できて当たり前というハードルの高さがルートセールスの難しいところです。
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営業アシスタント

営業と顧客を結ぶパイプライン役

営業アシスタントの仕事は、外回りの多い営業スタッフのサポートをすることです。スケジュールや仕事の進行管理、顧客との連絡、プレゼンテーション用資料や報告書の作成などを含めた、営業と顧客を結ぶパイプライン的な役割を担います。業務内容や販売している商品・サービスをしっかりと把握して、営業スタッフがスムーズに業務を行えるよう段取りを行わなければなりません。
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内勤営業（カウンターセールス・電話営業など）

短時間で相手のニーズを汲み取り、商品やサービスの魅力を伝える仕事

営業は、自らお客さま先を訪問した上で商談しますが、来店したお客さまに対して、商品・サービスの説明などの営業活動を行う場合があります。これを内勤営業、またはカウンターセールスと呼びます。例えば不動産の営業、携帯電話の店舗販売、旅行代理店や住宅展示場での営業、保険代理店の窓口営業など。
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キャリアカウンセラー・派遣コーディネーター

適職・転職探しや将来のキャリアアップを支援する仕事

キャリアカウンセラーは転職や就職を考えている人や、企業の中でのキャリアステップを計画している人を支援する仕事です。その人の能力や将来への志向、経験を踏まえ、最適なキャリアの積み方をアドバイスしていきます。働く場は、一般企業をはじめ、人材派遣会社のキャリア相談室、自治体の就職支援機関や教育機関の進路相談室など。
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