【職種図鑑】MD・マーチャンダイザー

商品企画や販売計画、予算管理などをトータルで管理する仕事

仕事内容は？

MD・マーチャンダイザーは、アパレルメーカーや百貨店、量販店などで、商品開発から販売計画、予算管理などを総合的に管理します。市場調査を行ったり、売り上げ動向を分析したりして新商品の開発計画を立て、商品開発後には販売促進活動も行います。ときには商品を仕入れるバイヤーのような仕事や、広告制作や商品の売り出しに関する企画をすることもあります。必要なのは消費者のニーズを見極めるセンスや、企画、販売、流通をトータルに把握できる経営感覚。販売計画は、消費動向などデータに基づいて決定するため、データ分析能力や判断能力も重要となります。また、海外からの買い付けを行う場合には、英語など語学力があると役に立つでしょう。活躍場所はアパレルメーカーの販売促進部門、アパレル専門店、百貨店・量販店の商品開発部など。生産地や仕入れ先へ出向いたり、店舗を回ったりと、外出や出張も多い仕事です。一般的には販売スタッフやバイヤーとして経験を積んでから、この仕事に就くことが多いです。

必要なスキルは？

ファッションが好きなことが第一条件です。アパレル・ファッション業界での販売スタッフや商品管理、仕入れ業務などを経験していると転職の際に有利でしょう。マーケティングや商品・流通関係、経営学・商学の知識もあると仕事に役立ちます。また、消費者のニーズを見極めるセンスや、企画、販売、流通をトータルに把握できる経営センス、データを分析する能力や瞬時にものごとを判断する力も必要です。英語など語学力が堪能なら、海外でも活躍できるチャンスがあるでしょう。商品を市場に出すまでにさまざまな工程があり、多くの人と接するため、明るく、人とのコミュニケーションが得意であることも仕事をスムーズに進める上で大切な資質といえるでしょう。

活かせる経験やスキル

・アパレル・ファッション業界での販売スタッフや商品管理、仕入れ業務経験
・マーケティングや商品・流通関係、経営学・商学の知識
・消費者ニーズを見極めるセンス
・企画、販売、流通をトータルに把握できる経営センス
・データ分析能力、判断力
・英語などの語学力
・コミュニケーション能力

転職お役立ちデータ

●転職難易度・・・★★☆☆☆
●平均給与・・・22.5万円
●求人募集の未経験OK比率・・・63.6％
●活躍の場
1位…衣料　22.7％
2位…商社（婦人服）　18.2％
3位…小売（婦人服）　13.6％
※2012/4/1-2013/3/31間のとらばーゆ掲載原稿より集計

身に付くこと、キャリアステップ

商品開発から販売計画、予算管理などを行う中で、消費者ニーズを見極めるセンスや企画、販売、流通をトータルに把握できる経営センスが身に付くでしょう。多くのデータから分析する力や、判断力も同時に身に付きます。未経験での募集は多くないため、この仕事を目指すなら、まずアパレルショップや百貨店などで販売スタッフやバイヤーとして経験を積むことをおすすめします。そこで業界知識と実務経験を身に付け、MD・マーチャンダイザーにステップアップする人が多いです。

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