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仕事内容
当社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」をの提案営業を
“公共・医療団体”のエンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して行っていただきます。
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◆選考フローについて
本求人の「応募ボタン」よりご応募ください。
応募いただいたメールアドレス宛に、弊社より本応募用のリンクをお送りいたしますので、必要な情報をWEB上にご登録いただきますようお願いいたします。
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◆◆◆カオナビとは…？◆◆◆
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
企業の人材情報をクラウド上で一元管理し、
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を可視化することで、
最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメントの実現を支援しております。
2024年に、新たに労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」をリリースしました。
これらを2、3本目の柱として構築しながら今後も自社開発やM&A等を行い、
タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。
◆◆◆エンタープライズビジネス部のミッション◆◆◆
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、
エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
上記実現のために、部として下記目標を定めています。
・KPI：導入社数、月間利用額、導入サポート費用
・KGI：売上金額
◆◆◆公共・医療団体の人事課題を解決する◆◆◆
アナログ管理をしているケースが多いため、
タレントマネジメントシステムによる課題解決の白地が多くあります。
業務効率化の観点からソリューションを提案し、
最終的には経営課題に対するソリューションを展開していきます。
このように、人事課題が経営課題につながるケースは少なくないため、
事業・経営と視座を高く、仕事に向き合うことが可能になります。
◆◆◆具体的な仕事内容◆◆◆
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング)
・提案依頼書の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
◆◆◆業界未経験からでも活躍できる環境◆◆◆
HRTech・人材管理市場はまだ白地の多い領域です。
そのため、営業の方法論が確立されていません。
活躍されている人材に共通しているのは、
・お客様の表面的な課題だけでなく、裏側の文脈を把握できる方
・お客様の課題に向き合った積極的な提案ができる方
・自分の担当するマーケットに対して、責任をもって営業推進できる方
決して、SaaS領域の経験は関係ありません。
◆◆◆組織の"約8割"は20代・30代！◆◆◆
若いうちから活躍のチャンスがある！
【最年少管理職実績】
マネージャー：28歳
部長：29歳
本部長：31歳
役員：35歳
◆◆◆スピード感のある成長環境◆◆◆
【入社後の研修について】
1週目：座学研修
2週目：営業のロールプレイング研修
～
4週目：ロールプレイングのテスト
2か月目：お客様の営業担当デビュー
◆◆◆生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める◆◆◆
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は49分/日（2024/3期）、兼業比率は18.1%（2024年3月末時点）となっています。
また、マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
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| 対象となる方 |
求めている人材
【MUST】
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
【以下経験をお持ちの方は歓迎します！】
・IT業界での提案型営業経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【過去入社した方の入社理由】
・人材業界の営業経験者
＞入社決定までの採用支援をする中で、”人材”に対する向き合い方が変わったため。
・金融業界の営業経験者
＞証券は”数”がモノをいう営業力だったが、営業の本質として課題設定力などの”質”にこだわりたいと考えたため。
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| 勤務地 |
株式会社カオナビ 東京オフィス
東京都渋谷区渋谷渋谷スクランブルスクエア38階
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| アクセス |
交通・アクセス
各線 渋谷駅直結
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| 勤務時間 |
フレックスタイム制度
勤務時間詳細
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日
▶スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】
▶ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
▶スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
▶±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
※補足
・上記の平均勤務日数は、2023/4/1～2024/3/31（期間）の正社員を対象としたものです。
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| 給与 |
月給417,000円〜666,000円
給与詳細
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 36万649円 〜 57万6000円
固定残業代：あり
1ヶ月あたり5万6351円 〜 9万円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
※1）交通費支給（月上限3万円）
※2）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※3）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
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| 休日休暇 |
休日休暇
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
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| 試用期間 |
試用期間あり
試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
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| 待遇・福利厚生 |
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
待遇・福利厚生
【福利厚生】
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
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| 職場環境・雰囲気 |
職場環境
◆営業メンバーの声◆
「個人が目標を達成するためなら周りを蹴落としてもいい」みたいな雰囲気は全くありません。
むしろ「自分の数字が厳しい時は、他のメンバーに助けてもらう」といった、
チームで目標達成を目指す風土が根付いており、そこがいいなと感じています。
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
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| 採用予定人数 |
10名
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