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仕事内容
酸素・窒素・水素・ヘリウムなどをはじめとしたガス、工業薬品などを活用してお客様のお困りごとを解決するルート営業です。
当社の営業は「酸素、窒素、ガスを導入しませんか？」という商品紹介ではなく、「お困りごとはありませんか？」から何を提案するか考えるスタイル。
工業ガス・工業薬品を中心に、電子部品・機械・工具・断熱材などお客様からのオーダーに応じて様々な商材を扱い、お客様のお困りごとを解決するコンサルタント的な役割を果たします。
＜例えばどんな提案？＞
■1．長期保存＆見栄えを両立するカツオ節パック
食品を長持ちさせるには酸素と触れさせないことが重要です。
でも、空気がまったく入っていない真空のカツオ節パックは見た目が悪くて、イマイチ…
そこで何か空気の代わりにパックの中に入れて、カツオ節のフワッとさを残しつつも、長期保存を可能にしたい。
パックの中を「窒素ガス」で満たすことで、カツオ節を窒息状態に。
風味などの劣化を防ぎつつ、見栄えとの両立を実現しました。
■2．ガスタンクの撤去工事
危険物に分類される液体の薬品をガス化させているタンクの撤去工事。
ガスを導入する案件ではないものの「これって三光堂さんに頼める？」とご相談を受けました。
ガスのプロである私たちだからこそ提案できる方法で、工事会社の方やお客様と相談しながら安全に・キレイに撤去。
■3．一晩で渋柿を甘柿に
柿の名産地である岐阜県。
8月下旬頃から収穫できる「渋柿」ですが、おいしく食べるには渋抜きが欠かせません。
渋抜きの時間を通常よりも短縮させることができれば、甘い柿を早く出荷できる。
これを解決したのも、ガス。
あるガスの中で管理することにより、一晩で渋抜きを完了させることに成功しました。
どんなアイデアかは、入社してからのお楽しみです。
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これらはお客様からいろいろなお話を伺い、メーカーの担当者さんに相談する中で実現してきたもの。
「こんなことできたらいいな」を考えることがこの仕事の醍醐味です。
＜担当顧客＞
営業によって顧客数は異なりますが、20・30社～多くて100社ほどを担当。
エリアで分けるのではなく、個人の経験値や能力などに合わせてお任せするお客様を決めていきます。（お客様は西濃・中濃・岐阜・尾張エリアが中心）
基本的には既存のお客様を訪問しますが、モノづくりに関わる企業すべてが当社のお客様となり得るので「このお客様に提案したい！」などがあれば、自由に営業してOK。
お客様に様々な事例や情報提供などをしつつ、「ガスのことなら」と相談してもらえる関係性を作っていきます。
＜教育体制＞
■入社～1週間：就業規則や企業理念などの導入研修
■2週間目～3ヶ月：配送スタッフの業務に同行
トラックの助手席に乗ってボンベの運び方などを学びつつ、様々なお客様先を訪問します。
■4ヶ月目～半年程度：先輩営業に同行
現在、当社には5名の営業スタッフが在籍しており、その1人ひとりに1ヶ月ずつ同行します。
その後ガスの定期購入など、取引内容が明確なお客様から徐々に引き継ぎ。
そこから、新しいお困りごとのヒアリングを通じてお取引を広げていきます。
■2年目～5年目：少しずつガスに関する資格を取得
高圧ガス保安責任者・販売主任者や危険物取扱者など、資格の取得を目指します。
営業活動自体は資格がなくてもできますが、知識を持つことがお客様からの信頼に繋がるので、資格取得を推奨しています。
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長く活躍できる分、知識を身につけるのには時間がかかります。
じっくり時間をかけて育てるので安心してください。
ガスの知識は仕事や資格取得のための勉強の中で覚えていけます。
取り扱っている商品のカタログもあるので、大事なのは覚えた知識をもとに、どんな提案に結びつけるか。
じっくり考えられる営業を目指しましょう！
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| 対象となる方 |
求めている人材
■大卒以上／基本的なPC操作（メール・Word・Excelなど）
・新しいことに挑戦することを楽しめる方
・受け身ではなく自発的に行動を起こせる方
・モノではなく自分を買ってもらう営業がしたい方
・人の話を聞くことを大切にできる方
営業経験は優遇しますが、必須ではありません。
未経験からでも新しいことにチャレンジしたい方を歓迎します！
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■当社の強みは「提案力」
そのためにはたくさんの情報をインプットし、お客様の悩みごととリンクさせていくことが大切です。
話すことが上手である必要はありません。
お客様の話を真摯に伺い、解決方法を考えるために周囲の人に相談をする。
それを繰り返すことで、自分でアイデアを思いつける力が身についていきますよ。
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■ノルマなし・目標あり
営業である以上、個人の目標数字はありますが、簡単に達成できる目標では意味がないというのが当社の考えです。
達成できなくて初めて「なぜ達成できなかったか」「どうすればよかったのか」と振り返り、改善の手立てを考える。
このプロセスこそが何よりも成長に欠かせないこととして、大切にしています。
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| 勤務地 |
(株)三光堂 本社
岐阜県岐阜市本荘中ノ町8丁目5番地
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| アクセス |
交通・アクセス
JR「西岐阜駅」より徒歩9分
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| 勤務時間 |
固定時間制
勤務時間詳細
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
8:30～17:30（休憩1時間）
■残業ほぼなし
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| 給与 |
月給270,000円〜390,000円
給与詳細
※基本給・一律手当の総額
基本給：月給 25万円 〜 30万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり（給与形態と同じ単位で支給）
1ヶ月あたり2万円 〜 9万円
※経験・年齢・前職給与などを考慮の上、当社規定により初任給を決定します。
■職能手当（2万円～9万円※月給に含む）
■残業手当
■通勤手当（月2万5000円まで）
■家族手当
■改善手当
■昇給年1回（3000円～8000円／1～4％）
■賞与あり（入社2年目以降／業績による）
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| 休日休暇 |
休日休暇
完全週休2日制（土・日）＋祝日
＜年間休日125日＞
■有給休暇（10～20日）
■夏季休暇（5日）
■年末年始休暇（5日）
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| 試用期間 |
試用期間なし
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| 待遇・福利厚生 |
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
待遇・福利厚生
【福利厚生】
■資格取得支援制度（会社費用負担）
■退職金制度（在籍3年以上）
■勤務延長（定年60歳・本人希望の場合応相談）
■体力トレーニング室（就業中でも5～10分の使用可）
■誕生日祝いの食事費支給（独身・既婚）
■車通勤可（駐車場あり）
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| 職場環境・雰囲気 |
職場環境
1946年の創業以来、赤字なしの安定経営を続けている当社。
提案力を武器としており、時間の使い方や訪問先・訪問頻度も含め、営業スタイルは個人の裁量に任せています。
年間休日125日・残業は月1～10時間程度と、プライベートとも両立させて働ける環境です！
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