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仕事内容
建設業の営業で「営業が施工管理を兼任して当たり前」となっている会社も少なくありません。兼任となると、どうしても業務量が増え、現場に行く時間が増え、残業も増えてしまいます。仕事が早く終わっても接待で時間が費やされて結局自分の時間がない…。
「建築業界は好きだけど、ワークライフバランスは叶わなくて当たり前…」
そう思っている方、当社なら仕事一辺倒にならずに済みます。
受注した後の仕事は施工管理に全てお任せ。繁忙期は持ちつ持たれつ助け合い、社員全員が定時で帰れるようにしています。
業界経験者も驚く働き方を、もう少しご紹介しましょう。
【 当社の職場、ここがすごい！ 】
・定時退社する先輩が大半で、18時半～19時まで残っていれば遅いほう。
・施工管理と分業が進んでいるものの、いざというときは互いに助け合い！用事が重なったときには施工管理が代理として打ち合わせに行ってくれることも。
・既存のお客様と新規のお客様が半々で、既存のお客様については7～8割受注が決まります。根回しも兼ねた接待などを行う場面は少ないです
・教育体制に自信あり！1年半かけて商品を覚えるだけでなく、仕事を作りに行ける営業になるために社長から直接指導を受ける場面も
【 採用担当兼現役スタッフ 池田より 】
当社で行う工事は事業所向けの床暖房・温熱暖房機器の設置工事。お取引がある設計事務所の図面に当社で扱う商品を入れてもらい、入札後に施工するゼネコン・サブコンとやりとりする形をとっています。
営業とメンテナンススタッフ・施工管理で、ある程度分業しているものの、大変そうなときは自然と助け合う風土ができています。
例えば、10～12月は工事だけでなく施工済みの事業所さんから導入した床暖房に関するお問い合わせがとても増えます。
なので、受注後の案件でも営業が施工管理の代わりにゼネコン・サブコンと打ち合わせに行ったり、事務さんが見積もりなどの作成を巻き取ったりすることがよくあります。
また、業界でよくある接待がほとんどありません。既存のお客様に関しては図面に当社製品を盛り込んだ状態でゼネコン・サブコンに話が行くので、失注率が比較的少ないのが特徴。新規のお客様とのお取引も発生しますが、受注のために業務時間以外に時間を割く必要はありません。
おかげさまでスタッフの退勤時間は原則18時台。土日に仕事の電話が来ることもほとんどありません。私自身、サブコンにいた時期があったのですが、同じ建築系でこんな生活ができると思っていませんでしたよ！
【仕事内容】
建設事務所およびゼネコン・サブコンに向けた営業です。
＜受注までの流れ＞
●案件計画の共有、図面作成
お付き合いのある設計事務所から新規案件のお話をいただきます。計画段階かつ図面を起こす前にお話を頂けた場合は、図面に当社製品を入れてもらえるよう提案。予算にも組み込んでもらえるよう交渉します。
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●施工会社決定、アポイント獲得
図面が完成し、施工会社が決まったらゼネコン・サブコン担当者にアポイントを取ります。
※設計事務所によっては、このタイミングで初めて連絡が来る場合もあります。
↓
●見積り提示
ゼネコン・サブコン担当者と打ち合わせをし、見積もりを出します。強豪とのコンペとなる場合もありますが、事前に図面に盛り込んでいただいた場合は当社での受注率が7～8割に上がります。
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●受注
無事受注できたら、施工管理に引き渡します。受注まで短くて半年、長いと3～4年かかるので、設計事務所にもゼネコン・サブコンにも定期的に連絡が必要です。
当社の営業最大の特徴は、受注までの間に商談相手が変わること。最初は設計事務所からお話を頂くのですが、金額面のすり合わせはゼネコン・サブコンの担当者と行います。
どんな建物でも予算次第で削られやすい床暖房。しかし、当社は「最初の図面から既にある」状態で予算確保をしに行くため、削られるケースが減ります。
★床暖房の知識不要！教育体制について★
まずは1年～1年半かけて当社製品を理解するところから始め、並行してお付き合いのある設計事務所からのお問い合わせ対応から営業活動に慣れていきます。お伝えの通り、受注まで時間がかかります。まずは初受注を目指して対応を覚えていきましょう。受注までの流れが把握できたら新規の設計事務所からの依頼対応、ご紹介いただける関係構築や交流会への参加など新規顧客の開拓もお願いします。
将来的には、仕事を頂くだけではなく仕事を“作りに”行ける営業になれるよう、基本の流れを覚えるのと同時にこのあるべき姿について社長直々に指導。営業としてのステップアップをサポートします。
＜対応エリア＞
九州・中国地方を中心に全国に懇意にしている設計事務所があります。メインのエリア外でご依頼を頂いた場合、必要であれば出張ベースで現地に伺います。（1泊2日程度／頻度は依頼件数による）
＜業務に慣れたらこんなこともできます＞
大型案件で確実に受注したい場合は、施工管理の力を借りるのも一つの手です。繁忙期以外でも連携を図り、売上アップにつながるようにしています。
また設計事務所とやり取りを重ねると、「この規模ならあそこのゼネコンが関わるかもしれない」「このエリアならあのサブコンが施工しそう」など傾向がつかめてきます。この傾向をもとに候補となるゼネコン・サブコンに根回しをして受注率を上げる、という裏技も！
営業ごとに受注率アップのためのコツが違います。先輩営業に相談しつつ、自分なりのやり方を確立していきましょう。
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| 対象となる方 |
求めている人材
高卒以上／建築業界での営業経験2年以上で、働き方を大きく変えたい方
●新築建物の施工先がどのように決まるか把握できていればOKです。ゼネコン・サブコンの営業経験者大歓迎！第二新卒などキャリアが浅い方も歓迎
●床暖房に限らず家庭用ガス給湯器やエコキュート、ビルトインコンロ（IH含む）など住宅関連の電気・ガス設備の知識がある方優遇
※要普通免許／AT限定可
年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））
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| 勤務地 |
サンウエルス株式会社 福岡本社
福岡県福岡市博多区銀天町2丁目３番３号牛昌ビル5F
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| アクセス |
交通・アクセス
南福岡駅から徒歩5分
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| 勤務時間 |
固定時間制
勤務時間詳細
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
9:00～18:00／休憩1時間
原則残業なし！月平均残業時間10時間で、定時退社が基本です。
万が一あっても1日30分残る程度で、19時まで残ったら遅いほうです。
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| 給与 |
月給243,000円〜398,000円
給与詳細
※基本給・固定残業代・一律手当の総額
基本給：月給 20万円 〜 32万円
固定残業代：あり
1ヶ月あたり1万8000円 〜 2万8000円（固定残業時間：1ヶ月あたり10時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
1ヶ月あたり2万5000円 〜 5万円
※一律手当の内訳：一律精勤手当：1万～2万円、一律営業業務手当：1万5000～3万円
昇給年1回
賞与年2回／前年度実績4.5か月分 ※年間にて設定する売上目標の達成率に応じ変動あり
【別途支給】
通勤交通費支給／上限あり(月3万円)
家族手当／あり
住宅手当／対象者1万円～
出張手当／宿泊が伴う出張の場合に支給
歩合給／あり
資格手当／施工管理技士：1級…1万5000円・2級…8000円 電気工事士：1種…1万円・2種…5000円 建築士：1級…2万円・2級1万円
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| 休日休暇 |
休日休暇
完全週休2日制／土日祝休み
長期休暇年3回／GW休暇・夏季休暇・年末年始休暇
有給休暇／10～20日支給
産前産後休暇
育児休暇
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| 試用期間 |
試用期間あり
試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
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| 待遇・福利厚生 |
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
待遇・福利厚生
【福利厚生】
社会保険完備
資格取得支援制度／施工管理技士・電気工事士に合格した際、取得費用を全額補助
退職金制度／中小企業退職金共済加入
再雇用制度／60歳定年、65歳まで延長可
作業着貸与
評価制度構築中／会社の未来を考え、社員の評価制度を現在構築中
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| 職場環境・雰囲気 |
職場環境
福岡本社オフィス在籍の従業員の内訳は以下の通り。
施工管理／３名
営業／2名
設計／1名
総務・経理／3名
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