求めている人材 ■見たことを、 あとで言葉にできる人 性格の話ではなく、 動き方の話をします。 この仕事の1年目に いちばん効くのは、 横で見たことを あとで言葉にできる 動き方です。 先輩の商談に同行して、 帰ってきてから 「今日、相手がここで 止まりましたね」と 言える人。 それだけで、 1年目の時間の使い方が 変わります。 逆に言えば、 その場で気の利いたことを 言える必要は ありません。 商談の席であなたは しばらく話しません。 話さない時間を どう使うかが問われます。 ■こういう動き方をする人と 合います ・人の話を聞いたあと、 要点を自分の言葉で 言い直せる ・答えがすぐ出ないとき、 黙って考えていられる ・相手が言わなかったことに 気づいて、 あとで確認する ・1件終わったあとに、 何が起きていたかを 思い出す習慣がつけられる ・すぐに結果が出ない期間を、 記録しながら 過ごせる ・わからなかったことを、 わからなかったと 言える 最後のひとつが いちばん大事です。 同行中、 わかったふりをすると その時間が まるごと無駄になります。 ■前の仕事の こういう経験が効きます 東海技研の営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職です。 営業経験はゼロから 始めています。 効くのは肩書きではなく、 具体的な場面の経験です。 飲食店で、 料理を出す前に お客様の様子を見て 声をかける間合いを はかっていた経験。 小売で、 商品を勧める前に 何を探しているのかを 聞いていた経験。 コンビニで、 クレームを言いに来た人の 話を途中で 遮らずに聞いた経験。 これは全部、 同行中に見ている 先輩の動きと 同じ種類のものです。 先輩が黙る数秒は、 接客で お客様の言葉を 待っていた数秒と 変わりません。 やってきたことが ゼロになる転職では ありません。 呼び方が変わるだけです。 扱うものは、 駐輪場システム 「サイクルン」と、 駐車場システム 「トーカイパーキング」。 お客様は自治体と 管理会社です。 相手が役所の担当者に 変わるので、 最初は言葉づかいに 戸惑うと思います。 ただ、 聞くことの中身は 変わりません。 いま何台とまっているのか。 あふれる時間帯は いつなのか。 苦情はどこから 来ているのか。 困っていることを 聞き出す仕事です。 ■入社してからの順番 まず研修と、 先輩同行から始まります。 名刺交換のやり方から 教わります。 同行では、 行く前に今日見るところを 決めて、 終わったあとに 何が起きていたかを 話します。 一人で行かされる日が 突然来ることは ありません。 朝は9時に出社して 朝礼があり、 だいたい10時から 既存のお客様へ 向かいます。 午後は新規訪問と 資料づくり、 夕方に提案書と 社内打合せ、 17時に日報を書いて 18時に退社です。 訪問は1日1〜2件です。 月の訪問は30〜40件、 提案に進むのが 10件ほど。 量を追う組み方では ないので、 1件ごとに準備して 振り返る時間があります。 そのあと、 自分で動く件数が 増えていきます。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 数字を作ることでは ありません。 3つだけです。 ひとつ。 先輩が何を 最初に聞いたかを 覚えて帰ること。 ふたつ。 相手が長く話した話題を 書き留めること。 みっつ。 資料をどの瞬間に 出したかを 見ておくこと。 この3つは、 成果が出ていなくても 毎日積み上がります。 何もできていない、 と思わずに済むのは、 やることが 決まっているからです。 最初のうちは、 聞かれても 答えられないと思います。 見ていたつもりで 見ていなかったことに 気づく日が続きます。 それは失敗では ありません。 見えていなかったことに 気づけた日は、 前に進んだ日です。 3ヶ月目に、 最初の月の自分の メモを読み返すと、 何を見落としていたかが わかります。 そのときに初めて、 自分が変わったことが 自分で確認できます。 誰かに褒められなくても、 進んだことが わかる状態を作る。 これが1年目を もたせるやり方です。 ■1年目以降の 広がり方 東海技研の案件は、 1〜3年かけて固まります。 自治体や管理会社が 動く速さは、 こちらの気合では 変わりません。 だから今月決まる案件は、 半年前や1年前に 誰かが動いた分です。 同じ理屈で、 あなたが1年目に 動いた分は、 1年後や2年後に 返ってきます。 1年目に結果が出ないのは、 力が足りないからでは なく、 時間のかかり方が そうなっているからです。 1年目にやるのは、 数字を出すことではなく、 1年後の自分に渡す 仕込みです。 収入についても 正直に書きます。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブは このレンジに 内包されています。 別立てで足す形では ありません。 2026年上半期、 営業5人の月あたりの 成果インセンティブ平均は、 Aが約71,000円、 Bが約200,000円、 Cが約180,000円、 Dが約100,000円、 Eが約80,000円でした。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円の月も あります。 乗らない月があり、 保証はできません。 ■こういう方には 向きません ・飛び込みやテレアポを 一切したくない方 飛び込みもテレアポも あります。 既存のお客様を 回るだけの仕事では ありません。 ・数字で評価されることに 強い抵抗がある方 月のアポイント数と 訪問数には目標があります。 数字には厳しくなります。 ・毎月同じ金額が 保証されないと 不安な方 成果インセンティブは 月ごとに変わります。 ・3ヶ月で成果を出して 評価されたい方 案件が固まるまで 1〜3年かかります。 早く認められたい方には、 この速さは もどかしいはずです。 ・横で見ている時間を 無駄だと感じる方 同行は見学ではなく 観察の訓練です。 見るつもりがない人には、 ただ座っている時間に なってしまいます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） ・学歴不問 ・営業経験不問 ■最後に 入って半年で結果が出ず、 また辞めることになる。 その不安を抱えて 求人を見ている方に、 伝えたいことがあります。 この仕事の1年目は、 結果を出す年では なく、 見て覚える年です。 できない自分を 責める必要がない時期が、 構造として 用意されています。 達成できなかったときに 人格を否定するような 詰め方はしません。 勤務地は大阪営業所 （梅田）です。 完全週休2日制 （土日祝）、 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 まずはWEB面談で、 同行で何を見るのかを 具体的にお話しします。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））
