募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容: 製造業の現場が抱える課題に、ITで向き合う仕事です。 「納期が守れない」「原価がどこで膨らんでいるかわからない」「工程がブラックボックスになっている」——中小製造業の経営者・現場担当者は、こういった課題を日々抱えています。 あなたの役割は、お客様の話をじっくり聞いて課題を整理し、アディエムのシステムでどう解決できるかを提案することです。売り込みではなく、お客様の経営課題に向き合うコンサルティング型の営業です。 すべてお問い合わせいただいたお客様との商談のため、テレアポ・飛び込みは一切ありません。ヒアリングから提案書作成まであなたが担当し、クロージングは代表と連携して進めます。 ──────────────────────── ◆アディエムの営業スタイル◆ ──────────────────────── 私たちの営業は、製品の売り込みではありません。「どうすればお客様の利益を増やせるか」を一緒に考えるコンサルティング型です。 単なる業務効率化ではなく、「もっと利益が出る仕組み」「キャッシュを生み出す構造」をつくることが本質的な目的。お客様の経営課題に向き合う、やりがいのある仕事です。 ──────────────────────── ◆アディエムについて◆ ──────────────────────── アディエムは、製造業を主なターゲットとする IT企業／システム開発会社 です。 社名「ADIEM（アディエム）」は、ラテン語の「CARPE DIEM（今この瞬間を大切に生きる）」が由来。関わるすべての人の今日を充実させたいという想いが原点です。 kintoneやクラウド技術を活用したシステム開発と業務改善支援を通じて、現場の課題解決を支援しています。 生産管理や工程管理をはじめ、現場とともに考える "仕組みのものづくり" を行っています。 ──────────────────────── ◆主な業務内容◆ ──────────────────────── 下記のような業務を、フルリモートで行っていただきます。 * お問い合わせへの一次対応・ヒアリング日程調整 * 初回〜二次ヒアリング（オンライン）｜経営目標／現状課題／業務フロー／データ要件の把握 * 課題整理・提案書作成｜できる／できないの整理、段階導入の設計 * 商談推進・代表への引き継ぎ（クロージングは代表が担当） * フォローアップ対応｜フォローアップメール送信・資料送付・進捗確認 * CRM（kintone）を活用したリード管理・データ入力 ------ 《仕事の特徴》 * 代表と二人三脚で商談を進める体制。クロージングは代表が担当するため、安心して提案活動に集中できます * マニュアル通りのセールストークより、お客様の話をじっくり聞くことを大切にしています * チームメンバーと常に 連携しながら行う「チーム型」の仕事 です * 生成AI（ChatGPTなど）を積極活用中。メール文案・ヒアリング整理・議事録整形 など日常業務に役立てています ------ 《使用ツール例》 * kintone（リード・商談管理） * Notion（ナレッジベース／マニュアル管理／チームドキュメント管理） * Microsoft Teams（コミュニケーション） * ChatGPT／生成AI（提案作成支援や要件整理にも活用） ------ 《営業対象となる自社製品》 下記のような自社開発製品の営業を担当していただきます。 ▼ GROW工程管理 on kintone https://adiem.jp/kintone-grow-process/ 製造業向けの工程管理／生産スケジューラーです。kintone上で動く工程管理・生産スケジューラーとして、No.1のリーダー的製品です。 ▼ kintoneプラグイン https://adiem.jp/kintone-plugin/ 弊社は、日本有数のkintoneプラグイン・メーカーであり、業界最大手の製品を自社開発・販売しています。 ──────────────────────────── |
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対象となる方 | 求める人材: ──────────────────────── ◆求める人材◆ ──────────────────────── アディエムは、「中小製造業とともに、ものづくりをもっと強く、もっと楽しく。」 というパーパスを掲げ、現場に寄り添い、仕組みや知恵の言語化を通じて課題を解決することに本気で取り組んでいます。 この想いに共感し、これまでの営業経験を製造業DXの現場で活かしたい方を求めています。 ▼ こんな方を歓迎します * 製造業向け営業・IT/SaaS営業の経験を持ち、顧客の課題に向き合うことにやりがいを感じてきた方 * 売り込みではなく、ヒアリングと提案を通じて顧客の経営課題を解決したい方 * 育児・地方在住・副業など、ライフスタイルに合わせてフルリモートで長く働きたい方 * 生成AIなどの新しいツールを実務に取り入れることに抵抗がない方 ------ ▼ 必須の経験・スキル * 法人向け営業経験（2年以上） * ヒアリング・提案書作成の実務経験 ------ ▼ 特に歓迎する経験・スキル * 製造業向け営業経験 * IT・SaaS・業務システムの営業経験 * CRMツール（kintone／Salesforce／HubSpotなど）の利用経験 * 生成AIツール（ChatGPTなど）を業務で活用した経験 ※ 製造業・kintoneの専門知識は不要です。法人営業の経験と顧客課題に向き合う姿勢を重視します。 ------ |
勤務地 | 株式会社アディエム フルリモート 勤務地: 完全在宅勤務です。地方にお住まいの方からの応募も歓迎です(^^♪ |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: * 週4日（平日）／1日あたり4時間〜を想定しています * 勤務時間帯は 完全フレックス（コアタイムなし） です * 扶養内で働きたい方も歓迎します（月間勤務日数・時間の調整可能） * ご自身のライフスタイルやご家庭の都合に合わせて、柔軟に働いていただけます * 業務は フルリモート で行っていただきます（ご自宅などからの勤務OK） たとえば 「午前中だけ働きたい」「農作業の合間に働きたい」「子どものお迎えの時間まで働きたい」「扶養内で収まる範囲で働きたい」というご希望にも対応可能です |
給与 | 時給1,800円～2,500円 給与: ──────────────────────── ◆ 給与の補足 ◆ ──────────────────────── * 時給：1,800円〜2,500円程度 ※ ご経験・スキル・業務範囲・成果に応じて決定します * 月額の目安：約11万円〜20万円程度（週4日／1日4〜5時間程度稼働の場合の目安）※ 稼働時間に応じて変動します。扶養内での勤務も可能です。 * 契約形態：パート契約（雇用契約）※ 法定の社会保険・有給休暇等は労働条件に応じて付与いたします。 ----- |
休日休暇 | 休暇・休日: ──────────────────────── ◆ 休暇・休日 ◆ ──────────────────────── * 稼働曜日・時間帯は 完全自由 に設計可能です└ 土日・祝日・平日問わず、ご自身の都合に合わせて稼働・休息を調整いただけます * 週4日以上の継続的な稼働をお願いしていますが、1日の稼働時間は短くても問題ありません * 長期休暇や不定期な稼働なども 事前相談のうえ柔軟に対応可能 です ※ パート契約のため、法定の有給休暇は付与されます。 育児や家庭の都合に配慮した 無理のない働き方 と パフォーマンスの両立 を大切にしています。 ------ |
試用期間 | 試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の給与： 時給 ￥1,500 |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険 【福利厚生】 待遇・福利厚生: ──────────────────────── ◆ 待遇・福利厚生（パート契約）◆ ──────────────────────── * 完全フルリモート勤務（全国どこからでも勤務可能） * コアタイムなし／休日・稼働スケジュールは自由に設計可能 * 扶養内勤務OK／WワークOK（※競業にあたる副業は応相談） * 継続的なご活躍の中で、希望される方には将来的な正社員登用のご相談も可能です ※ アディエムは、事業拡大中です。 パートメンバーの皆さんも「チームの一員」として大切にお迎えし、共にものづくり現場の課題解決に取り組んでいます。 ----- |
採用予定人数 | 2名 |
その他 | その他: ──────────────────────── ◆ 代表メッセージ◆ ──────────────────────── （代表取締役 下村雅之より） アディエムは、「中小製造業とともに、ものづくりをもっと強く、もっと楽しく。」というパーパスを掲げて活動しています。 社名の「ADIEM」は、ラテン語の「CARPE DIEM（今この瞬間を大切に生きる）」が由来です。町工場で働く父の背中を見て育った私が、同じように現場で奮闘する人たちを支えたいという想いから創業しました。 私たちの役割は、システムを作ることではなく、仕組みで現場の「稼ぐ力」を高めること。提案から伴走まで一貫して関わることで、お客様の事業や現場が本当に変わっていくプロセスに立ち会える仕事です。 今回募集するのは、お客様の課題をヒアリングし、提案書を作成し、アディエムのソリューションで解決策を提示できる人材です。ヒアリングから提案まであなたが担当し、クロージングは私と連携して進めます。あなたの提案が受注に直結する、やりがいのある役割です。 私が大切にしているのは、売り込みではなく課題解決です。お客様が「この人なら本音を話せる」と思ってもらえる信頼関係を築きながら、製造業DXで現場の「稼ぐ力」を一緒に高めていく。それがアディエムの営業の本質です。 現在は北海道で農業をしながら、扶養内で活躍しているメンバーもいます。どこに住んでいても、どんなライフスタイルでも、「現場の人たちの力になりたい」という想いがあれば、一緒にいい仕事ができると信じています。 働き方は柔軟に、でもやることには本気で。そんな価値観に共感してくださる方と、一緒に働きたいと考えています。 ──────────────────────────── 雇用形態: アルバイト･パート 給与: 1,800円 - 2,500円 時給 学歴: * 学士 (必須) |