募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━ 個別案件を追うだけでなく、 自社クラウドサービス全体の 売り方を考える営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 当社が開発・運用する クラウド型セキュリティサービスの 法人向けセールスを ご担当いただく方を募集します。 このポジションで期待しているのは、 目の前のお客様への提案や クロージングだけではありません。 サービスをどのような市場に、 どのような切り口で届けるのか。 どの顧客層に、どのタイミングで、 どのような情報を届ければ 商談につながるのか。 そうしたサービス全体の売り方を考え、 営業活動に反映していくことも 重要な役割です。 入社後はまず、 クラウド型Web脆弱性診断ツール 『VAddy（バディ）』のセールス活動から 携わっていただく予定です。 【 この求人のポイント 】 ✅自社クラウドサービスの 売り方づくりに関われる ✅データを活用した セールスに取り組める ✅マーケティング視点を 活かした営業ができる ✅WebサービスやSaaSの 利用経験を活かせる ✅想定年収600万円～900万円 ✅フルリモート勤務 フルリモートや待遇面だけでなく、 営業としてサービスの成長に どう関わっていくかを考えられる点が 本ポジションの特徴です。 ━━━━━━━━━━━━━━ ～ 具体的な業務内容 ～ ━━━━━━━━━━━━━━ ◆データを活用したアウトバウンド営業 ◆マーケティング施策で獲得した リードへのアプローチ ◆当社顧客リストへの メール中心のアプローチ ◆お問い合わせ、セミナー、 イベント経由の顧客対応 ◆お客様への提案およびクロージング ◆導入後のフォローアップ ◆マーケティングチームとの連携 ◆営業戦略の立案・改善への参画 ◆AI活用を含む、 新たな営業手法への取り組み 対象となるお客様は、 エンタープライズ層から 小規模ビジネスまで幅広く、 セキュリティ部門、情報システム部門、 管理系部門、開発部門、事業部門など、 さまざまな部門と接点を持ちます。 そのため、決まった提案を 繰り返すのではなく、 顧客の属性や課題に応じて 情報を整理し、提案の切り口を 考えていく姿勢が求められます。 販売パートナー経由の販売もありますが、 ご担当いただくのは主に直販の顧客です。 ※技術的なサポートが必要な場合は 技術担当へエスカレーションし、 対応しています。 【 取り扱うサービスについて 】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社の主力サービスの一つである クラウド型WAF 『Scutum（スキュータム）』は、 国内クラウド型 WAF 市場で 12 年連続で国内シェア No.1 を 獲得した実績あるサービスです。 今回まず携わっていただく予定の 『VAddy』は、Scutum と共通の 技術を背景にした、クラウド型の Web 脆弱性診断ツールです。 Webセキュリティ領域の専門性を持つ 自社サービスに関わりながら、 顧客の属性や課題に応じた提案の 経験を積み重ねていけます。 ━━━━━━━━━━━━━ 売り方を考え、 サービスを伸ばす営業へ―― ━━━━━━━━━━━━━ 単にサービスを販売するのではなく、 個々の商談や問い合わせ対応を通じて 顧客ニーズや市場の変化を捉え、 サービス全体の売り方や 訴求の切り口を考えていくことも 大切な役割です。 マーケティングチームとも連携しながら、 リードや顧客データをもとに 仮説を立て、アプローチ方法を改善する。 そのようなデータ活用型のセールスにも 取り組んでいただきます。 また、すでに導入を開始している 生成AIの幅広い活用を含め、 新たな営業手法の開拓にも 関わっていただく想定です。 営業企画の側面での取り組みも、 成果として評価していく方針です。 ━━━━━━━━━━━━━ 入社後に学ぶことは、 決して少なくありません ━━━━━━━━━━━━━ この仕事では、 BtoBセールスの経験だけでなく、 IT分野、Webセキュリティ分野、 自社サービスに関する知識を 継続的に身につけていく必要があります。 扱うサービスは専門性が高く、 お客様の部門や課題もさまざまです。 そのため、Webサービスや SaaSに触れることが多く、 新しいツールや技術への理解を 前向きに深められる方に適しています。 自ら情報を取りにいき、 顧客や市場について考えながら、 営業活動を改善していきたい という方にとっては、 経験の幅を大きく広げられる環境です。 ──────────────── ▶ 収入も休みも大切にできます ──────────────── ⭐収入面 月給制で基本給40万円～60万円。 想定年収は600万円～900万円です。 賞与は 2019 年以降連続で、 年平均 2.5 ヶ月〜3 ヶ月分を支給しています。 ⭐休日・休暇面 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は128日。 有給休暇も法定基準を上回る日数を 付与しており、有休取得は、 2021 年〜2025 年の平均で 年間 17 日の実績を持ちます。 また、一般社員の残業時間は、 2022年～2025年実績で 月平均４ｈ以内におさまっており 収入面の安心と、無理のない働き方を 両立できる環境です。 |
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対象となる方 | 求めている人材 【 必須経験 】 ※下記どちらかの経験が必須です ✅BtoBのITサービスにおけるセールスまたはサポート業務を合計2年以上 ✅BtoBの自社サービスにおけるセールスまたはサポート業務を合計2年以上 セールス経験については、 インサイドセールス、 フィールドセールスは不問◎ サポート経験についても、 メール中心、オンライン対応中心、 電話中心、現地対応中心など、 対応方法は問いません。 ただし今回のポジションでは、 個別のお客様対応だけでなく、 サービス全体の売り方や 営業プロセスの改善にも 関わっていただくことを想定しています。 そのため、決められた顧客対応を 正確に進めるだけではなく、 顧客や市場の反応をもとに、 より良い売り方を考えていきたい方を 歓迎します。 ――――――――――――――― 【 この仕事で特に活かせる経験 】 ◆WebサービスやSaaSを 日常的に利用してきた経験 ◆WebサービスやSaaSの 営業・サポート経験 ◆データをもとに営業活動を改善した経験 ◆マーケティング施策と連携した営業経験 ◆リード情報や顧客情報をもとに 仮説を立てた経験 ◆情シス部門やセキュリティ部門への セールス、サポート経験 ◆IT事業者を顧客とするセールス またはサポート経験 ◆ネットワーク、ソフトウェア、 サーバなどIT技術に関する基本的な理解 エンジニアとしての知識があれば さらに歓迎いたします。 【 こんな方にフィットします 】 ◆個別案件だけでなく、 サービス全体の売り方を考えたい方 ◆顧客の反応やデータを見ながら、 営業活動を改善したい方 ◆マーケティング視点を持って セールスに取り組みたい方 ◆WebサービスやSaaSへの 理解を営業に活かしたい方 ◆IT・セキュリティ領域の 知識習得に前向きな方 ◆自社サービスの成長に 継続的に関わりたい方 ◆中長期的な視点で、 売れる仕組みづくりに携わりたい方 ━━━━━━━━━━━━━━━ ＊ 入社後に求められる姿勢 ＊ ━━━━━━━━━━━━━━━ 本ポジションでは、 IT分野、Webセキュリティ分野、 自社サービスに関する知識を 継続的に身につけていく必要があります。 また、お客様の規模や部門、 セキュリティに関する 理解度もさまざまです。 そのため、お客様ごとに課題を整理し、 必要な情報を組み合わせながら 提案内容を考える姿勢が求められます。 フルリモートの環境下でも 自ら情報を取りにいき、 チームと連携しながら 営業活動を前に進めることが大切です。 営業として売るだけでなく、 「どう売るか」「誰にどう届けるか」まで 考えたい方に適したポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＊ 株式会社ビットフォレストについて ＊ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Webセキュリティ技術と Webセキュリティサービスの スペシャリスト集団です。 2002年2月の創業以来、 少数精鋭体制を維持しながら、 技術力の向上に投資し続けてきました。 事業規模を無理に拡大するのではなく、 技術力を武器とする 安定した高収益体制を重視。 無借金経営と余裕のある事業運営を 両立しています。 |
勤務地 | 株式会社ビットフォレスト フルリモート |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 【基本勤務時間】 10：00～18：30（休憩1ｈ） ★フレックスタイム制適用あり ・コアタイム 10：30～17：00 ・フレキシブルスタイム 8：30～10：30、17：00～19：00 ※一般社員の残業時間は、2022年～2025年実績で月平均4ｈ以内 |
給与 | 月給400,000円～600,000円 給与詳細 基本給：月給 40万円 〜 60万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経験やスキルを考慮のうえ決定します ※想定年収600万円～900万円（基本給＋賞与） ※賞与は 2019 年以降連続で、年平均 2.5 ヶ月〜3 ヶ月分を支給しています |
休日休暇 | 休日休暇 完全週休2日制（土日）＋祝日 ★年間休日128日 ～ 休暇制度 ～ ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇 【 法定超の最大24日の有給休暇 】 法定で最大20日なのに対し、 当社では最大24日の有給休暇を付与。 入社初年度は計15日、 1年半で16日、2年半で17日、 3年半で18日、4年半で20日、 5年半で22日、 入社6年半以降は毎年24日を付与します。 有休取得実績は、 2021 年〜2025 年の平均で 年間 17 日です。 記念日や一斉休暇の日を 設けるのではなく、 半日・1日・連休取得など 自由に使える有給休暇を増やすことを 大切にしています。 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：勤務時間条件が異なる ※試用期間中は、状況によりフレックスタイム制を適用できない場合があります。 【勤務形態】 本採用と異なる 勤務形態：固定時間制 【勤務時間】 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◆昇給年1回 ※平均 5.5％昇給／2021〜2025 年実績 ◆賞与あり ※2019 年以降連続で、年平均 2.5 ヶ月〜3 ヶ月分を支給しています ※月数は裁量労働制適用者を除く実績 ◆交通費支給（当社規定による） ◆健康保険（関東ITS健保組合） ◆厚生年金 ◆労災保険 ◆雇用保険 ◆退職金制度 ◆定年退職制度（満65歳） 【 学びと業務環境の支援 】 出張を伴うカンファレンスや 勉強会への参加を、 年間4回程度まで推奨しています。 参加費用は会社負担です。 それ以上の回数や海外等についても、 都度申請により対応します。 また、業務や研究のための 図書費・調査費等は、 年間30万円まで無条件で利用可能。 業務環境についても、 社員一人ひとりの集中と 効率を支援しています。 アーロンチェア等の高機能チェア、 使用するマシン、 ディスプレイ構成など、 業務環境選定の自由度を尊重しています。 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 業務環境についても、社員の集中と効率を支援しています。高機能チェアの導入、使用するマシンやディスプレイ構成など、一人ひとりの業務環境選定の自由度を尊重しています。 フルリモートの働き方を前提に、成果に向き合いやすい環境を整えていることも当社の特徴です。 |