募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、アウトバウンドコールスタッフ、その他販売/フロアスタッフ ■先輩の隣の椅子に、 座っている時間のこと 入社してしばらくは、 商談の席であなたは 話しません。 先輩が自治体や 管理会社の担当者と 向き合っている横で、 ノートを開いて 座っています。 このとき、 多くの人が 同じことを思います。 自分は何もしていない。 ここにいる意味が あるんだろうか。 その焦りを、 最初に外しておきたくて この原稿を書いています。 同行は、 ついて行くだけの 時間ではありません。 見るべきものが はっきりある時間です。 ■同行中に、何を見ているのか 見るのは製品ではなく、 先輩の口と、 相手の顔です。 先輩は、 駐輪場システムの 説明から入りません。 たいてい、 現場の話から入ります。 いま何台とまっているのか。 あふれている時間帯は いつなのか。 苦情はどこから来ているのか。 ゲートの開け閉め、 精算機の動き、 ラックの固定、 表示の見えやすさ。 東海技研が点検で 見ているところと、 営業が聞くところは つながっています。 だから話は、 製品の良さではなく その場所の困りごとから 始まります。 あなたが見るのは、 その質問の順番です。 どれを先に聞いたか。 相手が詰まった質問は どれだったか。 そして、 相手がいちばん長く 話したのはどの話題か。 長く話したところに、 その担当者が 困っていることが あります。 製品の説明が うまいかどうかは、 この仕事では あまり関係ありません。 相手の現場を どれだけ具体的に 聞けたかで、 次に会えるかが 決まります。 ■先輩が黙る数秒 同行していて いちばん不思議に見えるのは、 先輩が黙る瞬間です。 担当者が 「予算の時期がね」とか 「上に通すのが」とか 言いかけたとき、 先輩は言葉を 足しません。 数秒、黙ります。 そこで相手が 続きを話し始めます。 その続きのほうが、 最初の言葉より 本音に近いことがあります。 黙っていた数秒が 何を引き出したのか。 あとで言葉にできるかどうかが、 この時間の価値を 決めます。 ■資料を、まだ出さない カバンの中には サイクルンや トーカイパーキングの 資料が入っています。 でも先輩は、 話の最初では 出しません。 相手が自分の現場の話を しているあいだは、 紙を出すと その話が止まるからです。 出すのは、 相手が「それ、どうやるの」と 聞いたあとです。 この順番は、 説明されるより 横で見たほうが 早く入ってきます。 本で読んでも 身につかないのは、 相手が聞いてくる そのタイミングが 毎回違うからです。 何件も横で見て、 やっと間合いが わかってきます。 これは覚えが 遅いわけではなく、 そういう種類の 技術です。 ■1件ごとに、 準備して、振り返る 訪問は1日1〜2件です。 月で30〜40件、 そこから提案に進むのが 10件ほど。 量を追う組み方では ありません。 だから同行には、 行く前に 「今日はどこを見るか」を 決める時間があり、 終わったあとに 「何が起きていたか」を 話す時間があります。 見たものを言葉にする。 これが1年目の いちばん長い訓練です。 帰り道や社内で、 先輩から聞かれます。 今日、 相手がいちばん 嫌そうな顔をしたのは どこだったか。 答えられない日が 続きます。 見ていたつもりで、 見ていなかったことに 気づきます。 それでいいです。 見えなかったことに 気づけた日は、 前に進んだ日です。 1日1〜2件という ペースは、 この振り返りのために あります。 1日5件回っていたら、 1件ずつ思い出す時間は 残りません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職です。 営業経験はゼロから 始めています。 名刺交換のやり方から 教わります。 ■1年目に数字が出ないのは、 あなたのせいではない ここが、 この仕事のいちばん 大事な構造です。 東海技研の案件は、 1〜3年かけて固まります。 自治体や管理会社が 動く速さは、 あなたの気合では 変わりません。 つまり、 今月決まる案件は、 半年前や1年前に 誰かが動いた分です。 逆に言えば、 あなたが1年目に動いた分は、 1年後や2年後に 返ってきます。 1年目に結果が出ないのは、 能力の問題ではなく 時間の構造です。 1年目にやるべきことは、 数字を出すことではなく、 1年後の自分に渡す 仕込みをすることです。 半年で結果が出ずに また辞めることになる、 という不安を 抱えて転職活動をしている方に、 この一点だけは 先に渡しておきたいです。 ■正直なところ 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 既存のお客様を 回るだけの仕事では ありません。 月のアポイント数と 訪問数には目標があります。 会社が成り立つための 営業活動なので、 数字には厳しくなります。 数字で評価される前提は 持ってきてください。 ただ、 達成できなかったときに 人格を否定するような 詰め方はしません。 できなかった自分を 責めながら座っている時間は、 ここでは要りません。 ■収入のこと 年俸は350万〜750万円です。 成果インセンティブは このレンジに 内包されています。 年俸にインセンティブを 別で足す形では ありません。 2026年上半期、 営業5人の月あたりの 成果インセンティブ平均は、 Aが約71,000円、 Bが約200,000円、 Cが約180,000円、 Dが約100,000円、 Eが約80,000円でした。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 ただ、 月1万円、3万円の月も あります。 乗らない月があります。 保証はできません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客様へ訪問 13:00 新規訪問、資料づくり 15:00 提案書、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 残業は少なめです。 固定残業代はありません。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） ・学歴不問 ・営業経験不問 ■働き方 勤務地は大阪営業所 （梅田）です。 完全週休2日制 （土日祝）、 年間休日124日以上。 通勤手当、 家族手当があります。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画、製造、工事、 保守まで自社で 一貫してやっています。 駐輪場システム 「サイクルン」、 駐車場システム 「トーカイパーキング」が 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 お客様は自治体と 管理会社です。 あなたが提案した駐輪場は、 その街に残ります。 ■最後に 同行の席で 何もできていない、 と思わずに済むように 書きました。 見るべきものが 決まっている時間を、 1年目に用意しています。 焦らなくていい、 とは言いません。 焦る人のほうが 伸びます。 ただ、 焦っていい期限を 勘違いしないでください。 この仕事の1年目は、 評価される年ではなく 仕込む年です。 まずはWEB面談で、 仕事の中身を お話しします。 |
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対象となる方 | 求めている人材 ■見たことを、 あとで言葉にできる人 性格の話ではなく、 動き方の話をします。 この仕事の1年目に いちばん効くのは、 横で見たことを あとで言葉にできる 動き方です。 先輩の商談に同行して、 帰ってきてから 「今日、相手がここで 止まりましたね」と 言える人。 それだけで、 1年目の時間の使い方が 変わります。 逆に言えば、 その場で気の利いたことを 言える必要は ありません。 商談の席であなたは しばらく話しません。 話さない時間を どう使うかが問われます。 ■こういう動き方をする人と 合います ・人の話を聞いたあと、 要点を自分の言葉で 言い直せる ・答えがすぐ出ないとき、 黙って考えていられる ・相手が言わなかったことに 気づいて、 あとで確認する ・1件終わったあとに、 何が起きていたかを 思い出す習慣がつけられる ・すぐに結果が出ない期間を、 記録しながら 過ごせる ・わからなかったことを、 わからなかったと 言える 最後のひとつが いちばん大事です。 同行中、 わかったふりをすると その時間が まるごと無駄になります。 ■前の仕事の こういう経験が効きます 東海技研の営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職です。 営業経験はゼロから 始めています。 効くのは肩書きではなく、 具体的な場面の経験です。 飲食店で、 料理を出す前に お客様の様子を見て 声をかける間合いを はかっていた経験。 小売で、 商品を勧める前に 何を探しているのかを 聞いていた経験。 コンビニで、 クレームを言いに来た人の 話を途中で 遮らずに聞いた経験。 これは全部、 同行中に見ている 先輩の動きと 同じ種類のものです。 先輩が黙る数秒は、 接客で お客様の言葉を 待っていた数秒と 変わりません。 やってきたことが ゼロになる転職では ありません。 呼び方が変わるだけです。 扱うものは、 駐輪場システム 「サイクルン」と、 駐車場システム 「トーカイパーキング」。 お客様は自治体と 管理会社です。 相手が役所の担当者に 変わるので、 最初は言葉づかいに 戸惑うと思います。 ただ、 聞くことの中身は 変わりません。 いま何台とまっているのか。 あふれる時間帯は いつなのか。 苦情はどこから 来ているのか。 困っていることを 聞き出す仕事です。 ■入社してからの順番 まず研修と、 先輩同行から始まります。 名刺交換のやり方から 教わります。 同行では、 行く前に今日見るところを 決めて、 終わったあとに 何が起きていたかを 話します。 一人で行かされる日が 突然来ることは ありません。 朝は9時に出社して 朝礼があり、 だいたい10時から 既存のお客様へ 向かいます。 午後は新規訪問と 資料づくり、 夕方に提案書と 社内打合せ、 17時に日報を書いて 18時に退社です。 訪問は1日1〜2件です。 月の訪問は30〜40件、 提案に進むのが 10件ほど。 量を追う組み方では ないので、 1件ごとに準備して 振り返る時間があります。 そのあと、 自分で動く件数が 増えていきます。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 数字を作ることでは ありません。 3つだけです。 ひとつ。 先輩が何を 最初に聞いたかを 覚えて帰ること。 ふたつ。 相手が長く話した話題を 書き留めること。 みっつ。 資料をどの瞬間に 出したかを 見ておくこと。 この3つは、 成果が出ていなくても 毎日積み上がります。 何もできていない、 と思わずに済むのは、 やることが 決まっているからです。 最初のうちは、 聞かれても 答えられないと思います。 見ていたつもりで 見ていなかったことに 気づく日が続きます。 それは失敗では ありません。 見えていなかったことに 気づけた日は、 前に進んだ日です。 3ヶ月目に、 最初の月の自分の メモを読み返すと、 何を見落としていたかが わかります。 そのときに初めて、 自分が変わったことが 自分で確認できます。 誰かに褒められなくても、 進んだことが わかる状態を作る。 これが1年目を もたせるやり方です。 ■1年目以降の 広がり方 東海技研の案件は、 1〜3年かけて固まります。 自治体や管理会社が 動く速さは、 こちらの気合では 変わりません。 だから今月決まる案件は、 半年前や1年前に 誰かが動いた分です。 同じ理屈で、 あなたが1年目に 動いた分は、 1年後や2年後に 返ってきます。 1年目に結果が出ないのは、 力が足りないからでは なく、 時間のかかり方が そうなっているからです。 1年目にやるのは、 数字を出すことではなく、 1年後の自分に渡す 仕込みです。 収入についても 正直に書きます。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブは このレンジに 内包されています。 別立てで足す形では ありません。 2026年上半期、 営業5人の月あたりの 成果インセンティブ平均は、 Aが約71,000円、 Bが約200,000円、 Cが約180,000円、 Dが約100,000円、 Eが約80,000円でした。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円の月も あります。 乗らない月があり、 保証はできません。 ■こういう方には 向きません ・飛び込みやテレアポを 一切したくない方 飛び込みもテレアポも あります。 既存のお客様を 回るだけの仕事では ありません。 ・数字で評価されることに 強い抵抗がある方 月のアポイント数と 訪問数には目標があります。 数字には厳しくなります。 ・毎月同じ金額が 保証されないと 不安な方 成果インセンティブは 月ごとに変わります。 ・3ヶ月で成果を出して 評価されたい方 案件が固まるまで 1〜3年かかります。 早く認められたい方には、 この速さは もどかしいはずです。 ・横で見ている時間を 無駄だと感じる方 同行は見学ではなく 観察の訓練です。 見るつもりがない人には、 ただ座っている時間に なってしまいます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） ・学歴不問 ・営業経験不問 ■最後に 入って半年で結果が出ず、 また辞めることになる。 その不安を抱えて 求人を見ている方に、 伝えたいことがあります。 この仕事の1年目は、 結果を出す年では なく、 見て覚える年です。 できない自分を 責める必要がない時期が、 構造として 用意されています。 達成できなかったときに 人格を否定するような 詰め方はしません。 勤務地は大阪営業所 （梅田）です。 完全週休2日制 （土日祝）、 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 まずはWEB面談で、 同行で何を見るのかを 具体的にお話しします。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため）） |
勤務地 | 東海技研株式会社 大阪営業所 530-0001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号 勤務地 〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号 |
アクセス | 交通・アクセス 北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。 |
給与 | 年俸3,500,000円～7,500,000円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上） |
休日休暇 | 休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!! |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む) |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 【未経験から一歩ずつ成長できる環境】 まずは先輩の同行からスタート！あなたのペースに合わせて丁寧に育成します。名刺交換などのビジネス基本マナーから、自社製品の知識まで段階的に教えるため、営業未経験の方も安心です。チームであなたを支えます。 |