募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、建築個人営業、その他カスタマーサクセス ＼平均受注単価約3,500万円。提案力を磨き、成果を収入へ／ 注文住宅をご検討中のお客様に、 理想の暮らしや家族構成、将来のこと、予算などを伺い、 そのご家族に合った一棟を提案する注文住宅の反響営業です。 ホームページからのお問い合わせや、 モデルハウス・住宅展示場・完成見学会に来場されたお客様への対応が中心。 飛び込み営業やテレアポはありません。 すでに住まいに興味を持っているお客様と向き合い、 ヒアリング → 提案 → 契約 → 家づくり → お引き渡し まで伴走します。 決められた商品をそのまま売る営業ではありません。 平均受注単価は約3,500万円。 高額な商材を扱うからこそ、 営業としての提案力・ヒアリング力・課題解決力を磨ける仕事です。 【具体的な仕事内容】 ■ お問い合わせ・来場されたお客様への反響対応 ■ 家族構成・ライフスタイル・予算・将来設計のヒアリング ■ 間取り・デザイン・設備・資金計画など家づくり全体の提案 ■ 設計・工事担当と連携したプラン・見積りの作成、ご契約 ■ 着工から完成・お引き渡し、その後のアフターフォロー 【営業のスタートは「聞くこと」】 最初から間取りを提案するわけではありません。 まずは、 「なぜ家を建てようと思ったのか」 「休日は家族でどんな時間を過ごしたいのか」 「これから家族構成や働き方はどう変わりそうか」 といったことを丁寧に聞いていきます。 その会話から、お客様自身もまだ言葉にできていない希望を整理。 間取り・デザイン・設備・予算などの優先順位を考え、 設計・工事スタッフとチームを組んで一つの住まいへ落とし込みます。 営業一人で家を売るのではなく、専門スタッフを巻き込みながら、お客様の家づくりを動かしていく仕事です。 契約して終わりではありません。 完成し、お客様へ鍵をお渡しするところまで、 家づくりのパートナーとして伴走します。 【未経験から、高額商材を扱える営業へ】 住宅業界の経験は問いません。 入社後は先輩社員の商談に同行し、 ■ お客様への質問の仕方 ■ 希望や課題の整理方法 ■ 提案の組み立て方 ■ 住宅・建築・インテリアの知識 ■ 住宅ローン・資金計画・契約の知識 などを実際の商談を通して身につけます。 最初から3,500万円規模の商談を一人で任せることはありません。 モデルハウスでのご案内やヒアリングのサポートから始め、 提案資料の作成、プラン説明、資金相談へと段階的に担当範囲を広げます。 経験や習熟度に応じて、半年～1年程度での独り立ちを想定しています。 【成果を、きちんと収入へ】 営業成果に応じて、 売上高の0.8％をインセンティブとして支給します。 平均受注単価約3,500万円の場合、 1件の契約で約28万円が支給されるケースもあります。 ※案件内容・契約条件により異なります。 大きな金額を扱う分、簡単な営業ではありません。 だからこそ、提案が評価され、契約につながったときの達成感も大きく、 成果を収入へつなげられます。 昇給や賞与についても売上だけで判断するのではなく、 個人目標の達成度、改善への取り組み、チームへの貢献などを含めて総合的に評価します。 【身につくのは、住宅知識だけではありません】 この仕事を通じて身につくのは、 ■ お客様の本音を引き出すヒアリング力 ■ 高額商材を納得して選んでもらう提案力 ■ 課題を整理して解決策を組み立てる力 ■ 設計・工事スタッフを巻き込む調整力 ■ 住宅・建築・住宅ローン・資金計画の専門知識 など。 「営業としてもっと力をつけたい」 「成果を出した分だけ評価されたい」 「専門性のある営業になりたい」 という方が、次のキャリアを目指せる環境です。 【ほそ川建設について】 石川県を中心に、注文住宅・商業施設・公共施設など幅広い建築を手掛けています。 歴史的建築物の保存や文化財関連工事、地域景観の保全、 能登復興への取り組みなど、地域の未来につながる建築にも携わっています。 転勤はありません。 石川県に根差しながら、 高い提案力と専門性を持った住宅営業・住宅コンサルタントを目指せます。 |
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対象となる方 | 求めている人材 ＜未経験歓迎・ポテンシャル重視の採用です＞ 住宅業界の経験は問いません。現時点の知識よりも、 学ぶ意欲、論理的に考える力、誠実にお客様と向き合う姿勢を重視します。 【必須要件】 ■ 高卒以上 ■ 普通自動車免許（AT限定可） 【こんな方を歓迎します】 ■ 未経験から専門性の高い仕事に挑戦したい方 ■ 高額商材を扱える提案力を身につけたい方 ■ お客様の要望や課題を整理し、根拠のある提案がしたい方 ■ チームを巻き込み、一つの案件を完成まで進めたい方 ■ 成果を収入やキャリアアップにつなげたい方 【活かせる経験・スキル】 必須ではありませんが、次の経験を活かせます。 ■ 営業の経験 ■ 不動産・住宅・リフォーム業界での経験 ■ 金融・保険・自動車・人材・ブライダルなどの商材経験 ■ 接客・販売、マネジメント、プレゼンテーション、資料作成の経験 先輩の商談同行やOJTを通じて、質問の仕方、課題の整理、提案の組み立て方から学べます。 分からないことを素直に確認し、新しい知識を自ら吸収できる方を歓迎します。 |
勤務地 | ほそ川建設 株式会社 920-0059石川県金沢市示野町西3番地 金沢HKビル 勤務地 〒9200059石川県金沢市示野町西3番地 金沢HKビル |
アクセス | 交通・アクセス 金沢駅より車で10分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 9:15～18:15（実働8時間／休憩60分） ■ 業務状況に応じて休日を振り替え、柔軟に休暇を取得できます。 ■ 勤務日の調整制度あり 有給休暇と組み合わせることで連休も取得しやすく、プライベートとの両立もしやすい環境です。 家族との時間や趣味の時間も大切にしながら働けます。 |
給与 | 月給220,000円～400,000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 18万円 〜 32万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万円 〜 8万円（固定残業時間：1ヶ月あたり15時間 〜 31時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経歴・年齢・経験・能力を考慮のうえ決定します。 ■ 昇給あり（昇給率：1％～10％／前年度実績） ■ 賞与年2回（前年度実績：50,000円～1,500,000円） ■ 通勤手当（月額24,000円まで） ■ インセンティブ制度あり 営業成果に応じて、売上高の0.8％をインセンティブとして支給しています。 平均受注単価は約3,500万円のため、1件のご契約で約28万円のインセンティブが支給されるケースもあります。 （※案件内容や契約条件により異なります。） 成果が収入へ反映されるため、頑張りを実感しながら働ける環境です。 ■ 評価制度 昇給・賞与は売上実績だけではなく、 ・会社業績 ・個人目標の達成度 ・営業実績 ・業務改善への取り組み ・チームワークや協調性 などを総合的に評価し決定しています。 成果だけではなく、日々の取り組みやチームへの貢献も評価しています。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収420万円 （月給24万円＋賞与＋インセンティブ） 入社2年／未経験入社 年収580万円 （月給30万円＋賞与＋インセンティブ） 入社5年 年収750万円 （月給38万円＋賞与＋インセンティブ） 入社10年・主任クラス ※上記はモデル年収です。経験・能力・担当案件数・インセンティブ支給額により異なります。 |
休日休暇 | 休日休暇 ＜年間休日120日＞ ■ 完全週休2日制（基本：水曜＋火曜または木曜） ■ 年末年始休暇（9日） ■ GW休暇（6日） ■ お盆休暇（4日） ■ 有給休暇（入社6ヶ月経過後：10日付与） ■ 時短勤務 ■ 育児休暇 ■ 介護休暇 ■ 慶弔休暇 ■ アニバーサリー休暇あり（結婚記念日、誕生日、入学式、卒業式、運動会） ※その他会社カレンダーによる |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■ 退職金制度あり（勤続4年以上） ■ 定年制あり（65歳） ■ 再雇用制度あり（70歳まで） ■ リファラル報酬制度 （社員紹介による入社時に支給） ■ 顧客紹介報酬制度 （社員が新規顧客を紹介した場合に支給） ■ 営業インセンティブ制度あり ■ 資格取得支援制度 （資格試験費用・資格学校等の受講費用を半額～全額会社負担） ■ 定期健康診断 ■ 人間ドック受診補助（対象年齢あり） ■ 社内旅行（開催年は任意参加） ■ マイカー通勤可（駐車場あり） ■ スポーツ観戦チケット等の福利厚生あり ■ 育児・産前産後休業制度 ■ 介護休業制度 金沢市より「子育てにやさしい企業」の認証を取得しており、ライフイベントを迎えても長く働きやすい環境づくりに取り組んでいます。 建築士や施工管理技士などの資格取得も積極的に支援しており、営業としてだけでなく、住宅・建築の専門知識を身につけながらキャリアアップを目指せます。" |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 営業・設計・工事部門が案件ごとに連携するチーム体制です。先輩同行とOJTで住宅・設計・資金計画を学び、習熟度に合わせて提案業務へ進めます。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） |