募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 自社開発のAI SaaSプロダクト『YOMEL（自動議事録AI）』の セールス業務全般をお任せします。 単なる営業活動にとどまらず、IS（インサイドセールス）から FS（フィールドセールス）までの一連のプロセスを俯瞰し、 成果最大化のための仕組みづくり に携わっていただきます。 【具体的な仕事内容】 ◆ セールス実務 ・インサイドセールス：リード顧客への架電・アポイント設定 ・フィールドセールス：オンラインデモを通じた製品説明・導入提案 ・カスタマーサクセス：オンボーディング・継続利用に向けたフォロー ◆ 仕組みづくり・オペレーション構築 ・ISからFSまでの連携プロセスの設計、改善 ・チーム全体の「勝ちパターン」の言語化・標準化、展開 ・HubSpot等を活用したセールスオペレーションの構築、最適化 ・KPI設計と進捗管理の仕組みづくり ・アポ獲得数・受注数最大化に向けた施策立案と実行 ◆ チームへの貢献 ・メンバーへのナレッジ共有・スキルアップ支援 ・THE MODEL型のセールスプロセス運用・改善 【利用ツール・環境】 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notionなど ※ご経験・適性に応じて、チームリーダーとしてメンバーマネジメントもお任せします 【キャリアパス】 ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。 ・セールスチームリーダー：IS/FSチーム（6〜7名）のマネジメント ・セールスマネージャー：セールス組織全体の戦略立案・実行 ・事業開発：新規事業・新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、 「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。 【配属部署】 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（19名・平均年齢35.9歳） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の 3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 6名・パートナーセールス3名・ アシスタント2名・オンボーディング担当1名の合計12名・平均年齢34.9歳の構成です。 【アピールポイント】 ■最先端AIで、大手企業の変革をリード ・PKSHAの圧倒的な技術力を武器に、企業の経営課題を解決する 「社会実装」を担えます。 ・既存の枠を超えた提案を通じて、 セールスとしての最高難度のスキルを磨ける環境です。 ■最先端AIで顧客に「驚き」を届け、業務変革の瞬間を創り出す ・最先端のAI技術を用いた提案を通じて、 お客様にこれまでにない驚きや感動を与えることができます。 ・単なるツール導入に留まらず、自分の提案によって企業の業務が 劇的に一変していく様子を最前線で目の当たりにできるのは、 このプロダクトならでは。 ・AIの社会実装を肌で感じ、顧客と共に未来を創る手応えを ダイレクトに実感できる環境です。 ■自律したプロが揃う、フルリモート＆フレックス・フラットな組織 ・自身のパフォーマンスを最大化できる フルリモート＆フレックスタイム制を採用。 ・職位に関わらずロジカルな議論を尊重する社風で、 エンジニアともワンチームで連携し、本質的な業務に集中できる環境です。 【募集背景】 当社の主力製品『YOMEL』は、企業の生産性を劇的に変えるAI SaaSとして 急成長を続けています。 現在、事業・組織ともに急拡大のフェーズにあり、 私たちの挑戦はさらに加速しています。 セールス組織も、単に「個人の力で売る」段階から、 「ISからFSまでが連携し、確実に受注を生む仕組み作り」 という新たなステージへ移行しています。 事業をさらにスケールさせるためには、現場の知見を 戦略的なプロセスへ落とし込むことが不可欠です。 そこで今回、自ら最前線で成果を出しながら、 その成功体験を「チームの勝ちパターン」として 共に作り上げてくれる新たな仲間を募集します。 【オフィスの雰囲気】 ～まるで静かなカフェ。感性を刺激し、自分らしく働ける場所～ ・五感が整う空間設計 まぶしすぎないスポットライト照明と、心地よいBGM。 会話はチャット中心で「静寂」が保たれています。 ・100%自分らしく Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係で、余計な気遣いは不要です。 ・「個」を尊重する設備 1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備。 ランチも休憩も、誰かに合わせず自分のペースで過ごせます。 |
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対象となる方 | 求めている人材 《必須条件》 ・法人営業経験2年以上（業界不問） ・THE MODEL型セールスへの理解 ・数値に基づく意思決定・改善提案の経験 ・業務プロセスやマニュアルをゼロから設計した経験 ・複数メンバーと連携したプロジェクト推進経験 ・プロフェッショナルなITリテラシー 《歓迎スキル》 ・IT / SaaS営業経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・個人事業主・業務委託としての独立した業務遂行経験 ・SIer・コンサルでの業務設計経験 ・HubSpot / Salesforce等のCRM/SFA運用経験 ・マーケティング領域の知見 （求める人物像） ・ロジカルシンキングができ、上流から戦略を考えられる方 ・「まずやってみる」を率先して実行できる方 ・PDCAを高速で回し、改善を続けられる方 ・ポジティブなマインドで周囲を巻き込める方 ・仕組みを作ることにワクワクできる方 |
勤務地 | 株式会社PKSHA Infinity フルリモート |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり163時間 ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00-13:00 / 17:00-22:00 ※月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ※中抜け制度あり |
給与 | 月給300,000円～520,000円 給与詳細 基本給：月給 30万円 〜 52万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：4,050,000円～7,000,000円 ■昇給：随時 ■決算賞与：年1回（9月） ■通勤手当：出社時全額支給 ■試用期間：6ヶ月（条件待遇の変更なし） ■その他 ・試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります ・給与や固定残業時間は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします ※固定残業時間目安：20時間～40時間（41,000円～124,000円） ※超過分は全額支給 |
休日休暇 | 休日休暇 ◇ 完全週休2日制 ∟ 月～日の間で2日 ∟ シフトは自己申告制、土日平日を柔軟に設定可能 ◇ 祝日 ◇ 年間休日120日以上 ◇ 有給休暇（法定どおり） ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇 ◇ 介護休暇 ◇ 慶弔休暇(取得実績あり) ∟ 本人・子の結婚 ∟ 妻の出産 ∟ 弔事休暇など ◇ 産前産後休暇(取得実績あり) ◇ 育児休暇(男女ともに取得実績あり) |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ■PC貸与 ■健康診断・人間ドック・目薬購入補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■資格取得支援・手当あり ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 喫煙所：喫煙所あり（屋外） |
採用予定人数 | 2名 |