募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：医療機器技術営業/プリセールス、医療機器法人営業 当社は、「がん放射線治療用固定具・固定システムをメイン」にした医療機器メーカーです。 今回は、企画営業や技術営業が得意な営業メンバーの募集を行っております。 世の中には様々な営業職がありますが、医療機器営業は、中長期的に時間をかけて医師や技師と信頼関係を構築し「製品力×人間力」で勝負する、究極の営業職だと私たちは考えております。 簡単ではないかもしれませんが、あなたの熱意、論理的な説明、丁寧なヒアリング、日々勉強により深める知識と情報を医師や技師の方々に伝えることによって、一人でも多くのがん患者さんの治療を成功に導くことができるこの仕事に挑戦してみたい、と感じた方は是非ご応募ください！ ▶◀当社の求人のポイント▶◀ ・医療現場の課題やニーズを掘り起こし、次の商品開発につなげられる！ ・現場の声を”製品”にできる、医療機器メーカーだから可能な仕事 ・年休124日・残業月8時間・賞与4ヶ月分支給 働きやすいからお客様とも長く付き合える！ ・「直行直帰」もできる働き方！ 自律性の高い方にとっては働きやすさは◎ ▶◀仕事内容▶◀ ご自宅を拠点に東京・神奈川・千葉・埼玉を中心とした大型病院へ訪問し、がん放射線治療で使われる「固定具」などの医療機器を提案する仕事です。 営業の役割は、既存製品を提案することだけではありません。 病院スタッフの方との対話を通じて、 「セッティングに時間がかかる」 「使用時に患者さんへ負担をかけてしまう」 「もっと扱いやすい機器にできないか」 といった医療現場の課題や、まだ明確になっていないニーズを掘り起こします。 そこで得た情報を自社の開発エンジニアと共有し、次の商品開発につながる可能性を検討します。 固定具を中心に、さまざまな製品の開発に関わることができます。 ただし、現場から寄せられた要望を、すべてそのまま製品化するわけではありません。 その施設だけの問題なのか。 ほかの医療機関にも共通する課題なのか。 商品として継続的な需要が見込めるのか。 現場の声をそのまま受け取るのではなく、市場で求められる商品につながる課題を見つけることも、営業の重要な役割です。 「現場の課題発見→商品化」という一連の流れを行えるのは、実は数少ないメーカーに限られます。 中小メーカーの多くはモノづくりの力はあっても、医療機器の製造業、製造販売業、そしてISO13485といった認証を自社で保有し、開発から製造販売まで一貫して手がけ、厚生労働省の承認を得て商品化できる会社はわずかです。 商社や代理店であれば、既存の製品を販売することはできても、商品開発自体に関わることはできません。 当社は、現場の声を聞き取る営業と、それを実際の製品に落とし込む開発機能や薬機取得機能までを併せ持つ医療機器メーカーです。 大手メーカーの企画営業と比べると、業務の幅や組織の規模では敵わない部分もありますが、その分、意思決定のスピードや裁量の自由度は大手にはない魅力です。 飛び込み営業で訪問件数を追うのではなく、専門メーカーとして信頼を積み上げ、確かなニーズに応えていくスタイルです。既存顧客との長期的で深いお付き合いが中心で、訪問は1日2件ほどです。 《具体的な営業プロセス》 ➀ヒアリング 診療放射線技師の方から、治療機器や固定具を使用する中で感じている課題を伺います。 課題は固定精度だけではありません。 セッティングのしにくさや作業時間、患者さんの不快感など、医療現場にはさまざまな困りごとがあります。 表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその課題が起きているのか」「本当に解決すべきことは何か」まで掘り下げます。 ➁プランニング 持ち帰った内容を開発エンジニアと共有し、技術的な実現方法を検討します。 同時に、その課題はほかの医療機関にも共通するのか、製品として継続的な需要が見込めるのかも考えます。 お客様の要望、医療現場での有用性、技術的な実現可能性、事業としての成立性などを整理し、本当に製品化すべき課題を見極めることが求められます。 ➂提案・検証： 検討した製品や改善案をお客様へ提案し、実際の医療現場で使い勝手や効果を確認します。 開発エンジニアと連携しながら改良を重ね、現場で安心して使用でき、ほかの医療機関にも価値を届けられる製品へと仕上げていきます。 ▶◀転職して感じて頂けること▶◀ ◎本当の意味で、顧客のために働ける 技術営業・フィールドセールスとして「数字に追われて押し売りするのではなく、本当に顧客のためになる提案に時間を使いたい」という思いに応えられる環境です。 飛び込み営業は一切なく、現場の微かな悩みを「聞き出す」ことを最優先しているため、訪問はあえて1日2件ほどに絞っています。 ◎自律心を活かし、戦略力を磨ける 全国の施設が顧客となりますが、今回の募集は首都圏担当です。 私たちからここに行け、あそこに行け、と指示を出すのではなく基本的にはご自身で計画を立ててプロジェクトを完遂して頂きます。 （もちろん会社からの打診もあれば、皆さんからの相談もOK！） ◎社会的意義を常に感じられる 放射線治療では、患者さんの身体を適切に固定する精度だけでなく、準備にかかる時間や身体的な負担も重要です。 あなたが拾い上げた声が、医療従事者の作業負担を軽減し、患者さんがより安心して治療を受けられる環境につながる、非常に意義深い仕事です。 ▶◀FAQ▶◀ Q1:医療知識は必要ですか？ A1:医療知識は「ゼロ」でOK！入社段階での医療業界の知識は一切問いません。 必要なのは、技術的な会話を整理する「論理的思考力」や、技術と顧客をつなぐ「コミュニケーション力」です。 Q2:残業時間はどのくらいですか？ A2:昨年度実績で、月平均残業時間はわずか8時間です。 月30時間分のみなし残業代（40,000円）が給与に含まれますが、実際の残業は少なくメリハリをつけて働けます。 Q3:先輩社員はいますか？ A3:営業職の先輩社員は2名になります。 医療機器販売の経験者もいるので、わからないことがあれば教えて貰える環境もあります！ Q4:エンジニアリングシステムとは？ A4:エンジニアリングシステムは、放射線治療用固定具・固定システムの専門メーカーです。 現場から寄せられた要望をそのまま形にするのではなく、課題の背景やほかの医療機関での需要まで検討し、本当に必要とされる製品へと落とし込んでいます。 営業も開発の一員として、課題の発見から製品化まで携わります。 |
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対象となる方 | 求めている人材 ＜必須条件＞ ・大卒以上 ・メーカーの営業経験（技術営業やフィールドセールス等顧客の要望を社内に持ち帰り製品化する経験） ＜こんな方に向いています＞ ・規格品を売るだけの営業からステップアップしたい方 ・信頼関係を積み上げる営業を仕事にしたい方 ・開発部門と連携しながら提案営業をしたい方 ・裁量の大きな環境で自律して働きたい方 |
勤務地 | エンジニアリングシステム株式会社 フルリモート 勤務地 ※出向があります 出向先企業名：有限会社クオリタ 出向理由：グループ会社にＱＡ機器や各種収納システムなどの開発・製造・販売を行っている有限会社クオリタ（埼玉県上尾市）があります。必須ではありませんが、あなたの適性や経験を鑑みて出向の相談をする場合があります。 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり154時間 定時9:30～18:00（休憩1時間） ※月平均残業：8時間（営業昨年実績） |
給与 | 月給378,800円～461,800円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 30万4000円 〜 37万1000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり7万4800円 〜 9万800円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※固定残業制：残業時間に関わらず月30時間分の残業代を支給。 ※30時間超過分ならびに深夜休日出勤分は別途加算。 ※通勤手当あり（4,200円〜） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
休日休暇 | 休日休暇 ■年間休日119日＋有休計画付与5日 （内訳）完全週休二日制、土曜 日曜 祝日 GW休暇・お盆休暇・年末年始休暇あり ■有給休暇 ・入社半年経過時点10日 ・最高付与日数20日／年 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 長期的に安心してキャリアを築けるよう、手厚い福利厚生と待遇を整えています。 ■退職金制度 あり（勤続3年～） ※中小企業退職金共済による ■住宅補助制度 あり ■出産・育児支援制度 あり ■時短制度 あり ■定年制度 あり（定年60歳） |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 少数精鋭で、お客様のための製品開発、提供を行っています。大きい会社で縦割りの環境が好きな人には向いていないかもしれませんが、自分のお客様への提案～納品まで一気通貫で携わることができることが当社のフィールドセールスの仕事の魅力の一つです！ |
採用予定人数 | 1名 |