募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 「契約は取れているのに収入が伸びない」 「価格勝負になって提案に集中できない」 そんな現場のジレンマを、 住友不動産ハウジングで解消しませんか？ 提案するのは、築20～30年の 戸建住宅を“まるごと再生”する フルリフォーム商品《新築そっくりさん》。 27年で17万棟超の実績を誇り、 住宅性能は新築同等レベル。 高い商品力とブランド信頼により、 7割がWeb・3割がイベントからの反響集客。 飛び込みやテレアポは一切ありません。 お任せするのは、反響顧客への提案営業。 住宅の再生という大きなテーマに、 お客様と一緒に向き合う仕事です。 単に売って終わる営業ではなく、 現地調査や耐震診断から、 設計士と連携したプラン提案、 着工～引き渡しまで一貫して担当。 「ただの住宅営業」では得られない “つくる営業”としての手応えがあります。 また、成果に見合った報酬制度も魅力。 粗利額に応じた歩合は最大30％。 実際に年収1000万円超の社員も多数。 契約数×単価だけでなく、 「価値ある提案」が評価される仕組みです。 特に、構造補強・間取り変更などを含む “他社が嫌がる工事”にも対応できる 技術力が営業の武器に。 価格競争ではなく、 “納得の提案”で選ばれる力を育てられます。 【具体的な業務内容】 ・Webやイベントからの反響顧客への対応 ・商品説明、現地調査、耐震診断の実施 ・設計士との連携による間取り提案 ・見積作成、契約、スケジュール調整 ・着工後のフォロー、引渡し ・アフターフォローや紹介促進 【入社後の流れ】 ●OJT（4週間） 先輩同行で商談～契約の実務を学ぶ ▼ ●本社研修（3週間） 商品理解や見積書の作成、提案手法など ▼ ●再OJT（2週間） 実務に即した実践的な習熟期間 ▼ ●3棟目までは上司・先輩が同行支援 「営業なのに“家づくりに関われた”実感がある」 そんな言葉が自然と出てくる、 “提案に集中できる環境”と“成果が収入に直結する制度” どちらも叶えたい方を歓迎します。 |
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対象となる方 | 求めている人材 【応募資格】 ◎住宅・リフォーム・不動産業界での 営業経験をお持ちの方（年数不問） ◎高卒以上 ◎20代～30代活躍中 【こんな方を歓迎します】 ・営業として成果を出してきたが、 今の職場では正当に評価されていない ・歩合やインセンティブが曖昧で、 頑張りが収入に反映されにくい ・飛び込み・テレアポ中心の営業スタイルに 限界を感じている ・売ることだけでなく、 お客様の人生に寄り添う提案がしたい 当社では、売上ではなく「粗利額」に 基づいた最大30％の高率歩合制を導入。 提案力や案件の質が、評価と報酬に 正しくつながる仕組みを整えています。 また、すべての営業がプランニングから 引渡しまで一貫して関わるため、 「売って終わり」ではない 深いやりがいを感じられます。 【前職例】 リフォーム営業、ハウスメーカー営業、 マンション販売、設備メーカー営業、 訪問販売、通信系販売、飲食接客業など 【活躍している人物の特徴】 ・対人折衝力があり、顧客の要望を 正確に理解・提案できる ・提案や成果に責任を持ち、行動力がある ・設計・施工スタッフなど、社内外の 関係者との調整経験が豊富 ※一級・二級建築士、施工管理技士、 宅建など建築系資格保有者は優遇 （必須ではありません） |
勤務地 | 住友不動産ハウジング株式会社 鹿児島 890-0063鹿児島県鹿児島市鴨池 1-64-25 ローソン鴨池一丁目店2階 |
アクセス | 交通・アクセス 中郡(鹿児島県)駅出口から徒歩約1分 |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間40分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 |
給与 | 月給271,000円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 18万4900円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり8万6100円（固定残業時間：1ヶ月あたり57時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 月給：27万1千円 （固定給25万円＋定額歩合給2万1千円、 固定残業⼿当⽉約57時間分8万6100円含む） 月給に加え、高率歩合給制度有 高率歩合給は獲得粗利額の最高30％ ＊給与改定 2023年4月 〇最高年収 30代後半/2980万円（月給25万円（固定残業代月約57h分9万2700円含）＋高率歩合給2680万円） 〇平均年収 900万円（月給25万円（固定残業代月約57h分9万2700円含）＋高率歩合給600万円） ＊住宅リフォーム営業の全国平均/2024年実績 【給与例】 給与例 ◇900万円／入社5年目/30代半ば/男性（月給25万円（固定残業代月約57h分9万2700円含）＋高率歩合給600万円） ◇750万円／入社3年目/30代前半/女性（月給25万円（同上）＋同上450万円） ◇630万円／入社2年目/20代後半/男性（月給25万円（同上）＋同上330万円 |
休日休暇 | 休日休暇 完全週休2日制 （水・日曜、営業所により曜日異なる） 年末年始・有給・忌引休暇 〇年間休日126日 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：研修最長6ヵ月後、最長6ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【東京への挑戦を後押し】 2024年4月より始まった新制度です。 「東京で挑戦したい」という方を 応援します。 ■転任手当、転任時交通費、引越し費用 住居費（社宅）、里帰り費用（規定あり） ※住居費（社宅）の会社負担や里帰りは 入社日から2年間となります。 そのまま東京に残る、 または地元や地元近郊に戻る をお選びいただけます。 【交通費等】 通勤交通費実費支給 車両持込の場合、ガソリン代支給 【 2023年7月より新制度実施 】 （自動車持ち込みの場合） 一定の条件を満たす場合に、年10万円を 上限として自動車 保険料を補助いたします。 【資産形成】 従業員持株会制度 (積立額の10％の奨励金を会社が補助) 財形貯蓄制度完備 生損保の団体扱い有 提携住宅ローン有 【資格取得】 ◇建築士等の資格試験費用・登録料を 当社規定により補助（合格時） ◇建築士・施工管理技士・宅建等の 法定定期講習費用を当社規定により補助 ◇建築士・施工管理技士・宅建等の 受験講座提携割引 【保養所・旅行・趣味】 保養所完備：社員と家族も利用可能 （軽井沢、発哺） 自社・提携ホテル割引（ヴィラージュ京都/伊豆高原、ヴィラフォンテーヌ、コンラッド東京） 【健康】 人間ドック費用補助 ※定年後の再雇用制度あり |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 働き方改革推進中／20時にPC強制シャットダウン（本社等、一部の部門を除く） 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） 屋内全面禁煙 |