募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 【仕事概要】 大手顧客の新規獲得は順調に進んでいますが、導入後のアカウント深耕やLTV（顧客生涯価値）の最大化には、より戦略的なアプローチが求められています。 アカウントプランに基づいた再現性の高い成功モデルを構築するため、チームを率いて事業拡大を担うエンタープライズ・カスタマーセールスを募集します。 役割に合わせて、下記のような業務をお任せします。 ミッション 従業員500名以上の既存顧客に対し、アカウントプランに基づく週次運用でエクスパンション（席数／部門展開）およびアップセル（上位プラン）を加速。 自身がハンズオンで案件を創出・クロージングすると同時に、小規模チームを率いて四半期目標を達成する。 【主な業務内容】 ・重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新 ∟事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド（本部長〜現場）の関係図、競合リスク、拡張仮説 ・既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング ∟既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉（見積・法務・調達連携） ・利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携） ∟導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導 【使用ツール・環境】 - コミュニケーション: Slack / ClickUp / Hubspot - 使用ツール:ClickUp / Hubspot |
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対象となる方 | 求めている人材 【必須（MUST）】 ・エンタープライズ向けSaaS営業（年数不問）（既存深耕・アップセルの成功実績） ・年間もしくは四半期ベースのレベニューターゲットを担い、目標達成してきた経験 ・アカウントプランニングと週次運用の実践経験 ・複雑な社内外ステークホルダー調整と契約交渉スキル 【歓迎（WANT）】 ・500名〜数万名規模の既存顧客での横展開・全社展開の実績 |
勤務地 | 株式会社PKSHA Infinity フルリモート |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり163時間 ・フレックスタイム制 標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 コアタイム：13:00～17:00 ※月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ※中抜け制度あり |
給与 | 月給600,000円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 52万4000円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり7万6000円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間 〜 40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給：60万円～ （※想定年収 800万円～ ） ■交通費：全額支給（出社時） ■決算賞与あり(9月) ■昇給：随時 ■試用期間：6ヶ月（条件待遇の変更なし） ※みなし残業月 20時間～40時間分 / 76,000円～含む（超過分は全額支給） ※給与は経験・スキルに応じて決定いたします |
休日休暇 | 休日休暇 ◇ 完全週休2日制 （月～日の間で2日。シフトは自己申告制、土日平日を柔軟に設定可能） ◇ 祝日 ◇ 年間休日120日以上 ◇ 有給休暇（法定どおり） ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇 ◇ 慶弔休暇(取得実績あり) ◇ 産前産後休暇(取得実績あり) ◇ 育児休暇(男女ともに取得実績あり) |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ■PC・周辺機器貸与 ■健康診断・人間ドック・目薬購入補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■資格取得支援・手当あり ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 【勤務地について】 ・フルリモート ※現地営業訪問ありのため、関東圏在住の方が対象となります 【所属部署】 Sales＆Marketing Div. / Sales Team 3名のカスタマーセールス担当と一緒にお仕事いただきます。 喫煙所：喫煙所あり（屋外） |
採用予定人数 | 1名 |