「インセンティブ」の用語解説

個人の成果や業績に応じて支給される、金銭的な報奨やそれに準じるもの。具体的にはさまざまなインセンティブがありますが、メジャーなのは「営業インセンティブ制度」。営業担当者が個人もしくはチームや課などのグループ単位で設定した売り上げ目標の達成率によって、報奨金などを支給するという仕組みです。業績をあげた分、本人に利益を還元することで意欲を引き出す狙いがあります。

こうした金銭的なもの以外に、達成した部署で社員旅行に行くといったインセンティブもあります。ちなみにストックオプションは、長期インセンティブ制度の一種です。